华贵保险董事长汪振武:顺应用户崛起、科技崛起 专注互联网产品服务

  中国网财经9月28日讯(记者 郭伟莹) 今日,由华贵人寿保险股份有限公司(以下简称“华贵保险”)举办的第三届多彩•互联网保险高峰论坛于贵阳开幕,本次论坛主题为“互联共进 数智未来”。

  华贵保险董事长汪振武在致欢迎辞时表示,我们当今所处的时代有三大特征,即科技崛起、中国崛起、用户崛起。而华贵保险的模式就是顺应用户崛起、顺应科技崛起,专注互联网产品服务的一条探索道路。

  以下为部分文字实录:

  汪振武:尊敬的罗处,来自全国各地的新老朋友们大家早上好!

  今天,贵州刚刚进入秋天,秋高气爽的时候。我采访一下,现场朋友里面第一次来贵州的,举一下手(有接近四成到五成)。在三周前,我们华贵保险联合中国银行保险报在遵义办了一次寿险峰会,我也问了现场的嘉宾第一次到贵州的人数,高达80%,今天来看,互联网的朋友们到贵州更多一些。今天跟各位朋友见面对我们华贵保险而言也是非常好的机会,谈三点感受:

  一、我想说的是对于时代的理解,刚才主持人讲到了华贵保险走过四五年的道路,华贵保险是2017年开业,我到贵州也有七年时间,行业有一些人把我们称之为华贵模式。确实华贵在定位上我们做了一些相应的事情,在讲这个之前,我想推荐一本书,我想借着这本书分享一个我对这个时代的看法。这个本书讲的是关于“元宇宙”,我也跟华贵的同事们推荐这本专门讲“元宇宙”的书。今天这个时代的特征是什么?

  1、科技的崛起,应该说没有科技的崛起就没有今天华贵的模式。科技的崛起影响着我们生活的方方面面。如果没有科技崛起就没有前几年第一家互联网保险公司众安保险。现在科技迭代越来越快,有传统的PC互联网,有移动互联网。有人定义“元宇宙” 下一步的互联时代,我推荐各位嘉宾关注“元宇宙”,关注科技迭代的浪潮。

  2、我觉得是中国的崛起,为什么我们选国潮作为我们这次峰会的主色彩,这也是中国崛起的特征。在过去改革开放的四十年流行的是关注西方,年轻人喜欢的产品往往是西方产品。这几年传统的国潮产品,不管是饮料、服装、汉服,前几天我在杭州地铁上看到一些穿汉服的女孩子。不得不说,中国的崛起不仅仅是在GDP上、交通上,中国的崛起引起了国内的年轻人、外国的年轻人对中国的关注。

  3、用户的崛起。这个时代当中,假如说中国的崛起、科技的崛起作为时代特征的话,我觉得用户的崛起是不分行业,遍布所有领域。用户代表谁?用户代表我们的消费者,对各个行业而言应该说是消费者崛起。今天有一些自媒体的影响力超过了主流媒体,为什么?因为用户在支持他。现在,才推出几天的产品可能会颠覆传统,还有些推出很多年的产品仍在被选择。过往产品对用户的关注度是不够的。现在这个时代,用户主权时代和用户崛起是造成众多商业现象背后的根源。

  二、华贵为什么在五年六年前拿到保险牌照的时候会选择这个定位?我们在五年前拿到批复牌照,首先感谢省政府的支持,也感谢银保监会对我们的支持。我们作为在中国西部省份的法人公司,我们所在省份的经济、保费总量在全国不占优。我们怎么走持续和发展的道路,我们进行了长时间的研讨,在五年前确定了我们的模式,专注互联网产品服务模式的保险公司。这个模式指导了过去华贵的业务,从批复到现在整个华贵专注产品和服务,意味着我们不做渠道、不建团队。传统的保险公司是全产品线,几乎是全渠道都有,广机构,北上广深,全国全开。

  华贵选什么?我们不建渠道,也不广开机构,我们希望集中所有的产品和资源,能够让所有产品让用户有感觉,因为我们相信最终是用户选择谁,谁就能生存和发展下去。华贵是专注产品和服务的互联网公司,就是我们所做的探索和努力。今天我们不敢说大获成功,但是我们越来越有信心走这条路。感谢所有的朋友支持,我们的互联网业务和华贵大麦产品也得到很多消费者的认可。我们自身,由于轻简的模式,得到了一定的发展。我们华贵的模式是顺应用户崛起、顺应科技崛起,专注产品服务的一条探索道路。除了我们的定位之外,最核心的关健词就是生态。

  几年前我看了一篇文章,分享了阿里和腾讯的文章。让我很感动的是腾讯选择了和更多的企业进行合作和链接,马化腾专门有一本书《链接》,这本书也可以诠释华贵。我们认为通吃的保险模式未来是日渐衰退,自己做产品、渠道、核保、客服、投资、选股票,这种全能型的保险公司是今天一些保险公司成功的原因,过去四十年的成功并不代表未来三十年的成功。过去保险业全部自荐的模式,以后将不会是主流。我相信下一个三十年保险业的样子跟今天可能不一样,华贵之所以选择这个定位,我们相信大时代会带来生态的变化。在大时代的背景下生态会发生变化,这里面华贵只要做好一个点就好了。我们希望跟各位合作,希望未来给某一个细分群体做保险服务。我们只希望占你们一个点的供应商,不想成为你们所有业务的供应商。我们希望你们给用户谈到互联网产品服务的时候谈到华贵就行了,在中国能够在一个点上做出有价值的话,那就是成功的。

  三、我想说说贵州,今天有很多朋友是第一次来贵州。很多朋友来贵州看到了是秋高气爽的天气。我只想说两个关健词,一个是多彩,旅游资源和民族文化资源都非常丰富。第二点,贵州是一个福地,为什么?很多重大历史事件都证明贵州是一个福地。在抗战时期东南已经沦陷,中央政府迁到了重庆,很多朋友不知道在为重庆提供资源和战略屏障的是贵州和四川。贵州也是没有被日军入侵的地方。所以在抗战时期中国的西南尤其是贵州和重庆成为了民族命运逆转的地方。第二个福地,贵州在我党的革命时期,遵义会议。进入贵州之后革命形势为之大变,遵义会议往北三十公里就是娄山关大捷的地方,这是我党长征以来取得的第一个大捷。它的战争规模远远比不上后面的三大战役,但是不可否认,贵州是我党革命的福地。

  最后,再次感谢省委省政府对华贵保险大力的支持,感谢今天在场的同业朋友们给我们的合作和支持。也感谢今天在场的华贵小伙伴们带给大家一场盛宴。华贵作为一个保险行业的参与者,作为一个定寿保险的一个发力点上面,在贵州这个多彩的地方,我们会贡献出我们作为新时代互联网平台型保险公司的产品和服务。再次感谢各位莅临,谢谢!

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